Không sử dụng Playbook SEO giống như đối thủ cạnh tranh của bạn.

Một số công ty phần mềm lớn nhất trên thế giới cho rằng SEO là yếu tố thúc đẩy họ đạt được trạng thái kỳ lân. Nhưng các chiến lược điển hình được sử dụng hết và quá bão hòa. Dưới đây là ba cách độc đáo để tăng thêm doanh thu.

Một số công ty phần mềm lớn nhất trên thế giới cho rằng SEO là yếu tố thúc đẩy họ đạt được trạng thái kỳ lân: Canva, MailChimp — và danh sách này vẫn tiếp tục.

SEO là một kênh mà các công ty phần mềm có thể nắm bắt nhu cầu và chuyển đổi nhu cầu đó thành khách hàng trả tiền. Nhưng hầu hết các công ty công nghệ ngày nay đang lặp lại cùng một cẩm nang SEO giống như tất cả các đối thủ cạnh tranh của họ: lấy lại thông tin cơ bản ở đầu kênh để có được càng nhiều lưu lượng truy cập càng tốt. Vấn đề? Bạn muốn lưu lượng truy cập phù hợp, không phải lưu lượng truy cập nhiều nhất.

Dưới đây là ba chiến thuật SEO độc đáo dành riêng cho các công ty phần mềm để trở nên nổi bật và có được khách hàng.

1. Ít từ khóa SEO hơn, lãnh đạo tư tưởng nhiều hơn

Nội dung hướng từ khóa là rất quan trọng để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Mục tiêu bao trùm của SEO là nắm bắt nhu cầu tìm kiếm hiện tại. Ví dụ: nếu ai đó tìm kiếm các so sánh phần mềm Quản lý quan hệ khách hàng (CRM), bạn muốn phần mềm CRM của mình hiển thị dưới dạng ứng viên.

Và một trong những cách tốt nhất để trở thành một nguồn đáng tin cậy là thiết lập tư tưởng lãnh đạo trong thị trường ngách của bạn. Càng nhiều người tin tưởng bạn và thương hiệu của bạn, chia sẻ nội dung của bạn và liên kết lại với nội dung của bạn thì càng tốt.

Google trao thưởng cho các thương hiệu thực sự bằng sự tin tưởng vào thị trường ngách của họ. Một yếu tố quan trọng trong cách họ đo lường điều này là thông qua các liên kết trong nước trỏ đến trang web của bạn, còn được gọi là liên kết ngược. Không, không phải loại backlink spam mà bạn có thể mua với giá 5 đô la trên một trang web mờ ám (tránh xa những thứ này).

Loại backlink chỉ có thể kiếm được thông qua nội dung, thương hiệu và các mối quan hệ thực sự tuyệt vời. Loại là kết quả thực sự của việc tạo và quảng bá một phần nội dung có giá trị mà mọi người không thể không lưu hành.

Đây là lúc chiến lược lãnh đạo tư tưởng của bạn phát huy tác dụng. Xây dựng liên kết điển hình là spam. Gửi hàng loạt email đến các trang web yêu cầu họ liên kết với bạn.

Thay vào đó, mục tiêu của bạn là viết nội dung kích thích tư duy và khác biệt đến mức mọi người không thể không chia sẻ, liên kết với nội dung đó và quảng bá nội dung đó. Đây là nội dung dẫn dắt tư tưởng và có tác động có lợi lớn đối với SEO của bạn vì nó kiếm được nhiều liên kết ngược và phân phối hơn so với các danh sách dựa trên từ khóa như "5 Phần mềm CRM tốt nhất năm nay".

Ví dụ: tôi đã viết một đoạn cho blog công ty phần mềm của mình về cách dữ liệu lừa dối bạn trên các nền tảng như Google Analytics. Nó không nhằm mục đích nắm bắt thứ hạng từ khóa mà để thúc đẩy chia sẻ xã hội, mức độ tương tác và mức độ lan truyền. Tôi đã sử dụng một giọng điệu mạnh mẽ, nổi bật.

Tôi đã sao lưu vị trí của mình bằng các ví dụ. Tôi để lại cho độc giả một câu hỏi cuối cùng khiến họ phải chia sẻ. Sau đó, tôi gửi email cho danh sách và mạng lưới của mình. Trong vòng vài tuần, tôi đã tạo ra hàng trăm liên kết ngược từ các trang web có thẩm quyền cao đã chia sẻ bài đăng - nhiều liên kết ngược hơn hầu hết các trang web sẽ nhận được chỉ với một bài báo.

Nếu tôi viết thêm một bài đăng "công cụ tốt nhất XX" giống như hầu hết các công ty phần mềm, thì tôi sẽ không có lượt chia sẻ, không có liên kết nào và không có tác động đến thương hiệu. Không ai muốn chia sẻ nội dung nhàm chán, cơ bản.

Mặc dù bạn không nên ngừng tạo nội dung dựa trên từ khóa để nắm bắt nhu cầu, nhưng bạn cũng nên tập trung nhiều vào nội dung dẫn dắt tư tưởng có tiềm năng lan truyền lớn hơn nhiều, tạo ra lợi ích nhỏ giọt cho toàn bộ chiến lược SEO của bạn. Sau đó, phân phối và tiếp thị phần nội dung đó trên tất cả các kênh để tối đa hóa tác động của bạn.
Tìm hiểu thêm Công ty cung cấp dịch vụ SEO từ khóa cạnh tranh cao

2. Chiến lược độc quyền SERP

Xuất bản nội dung mới không phải lúc nào cũng là cách nhanh nhất để tạo khách hàng tiềm năng, bán hàng và doanh thu. Cần có thời gian để xếp hạng nội dung mới một cách tự nhiên. Đặc biệt nếu thương hiệu của bạn chưa được thiết lập và bạn chưa có thành tích thành công.

Thay vì xuất bản hàng loạt, hãy triển khai chiến lược Độc quyền SERP: đưa công ty phần mềm của bạn được liệt kê trên tất cả các kết quả tổng hợp và so sánh trong không gian của bạn cho các từ khóa có giá trị.

Ví dụ: nếu công ty phần mềm của bạn là phần mềm CRM, bạn muốn tìm kiếm các từ khóa như "CRM tốt nhất", tạo danh sách 20 nội dung xếp hạng hàng đầu cho từ khóa này và sau đó tiến hành tiếp cận dựa trên giá trị cho các trang web đó để CRM của bạn được liệt kê. Đây là chiến lược SERP Monopoly.

Nó cho phép bạn đứng trước hàng nghìn lượt tìm kiếm trong vài ngày chứ không phải vài tháng. Thay vì xuất bản một tác phẩm mới và đợi hàng tháng để nó được xếp hạng tự nhiên, bạn đang khai thác nội dung hiện có đã thúc đẩy lưu lượng truy cập. Và bởi vì nó siêu liên quan, bạn có thể thu hút người mua đủ điều kiện và dẫn đến trang web của mình sau vài ngày nếu bạn chạy một chiến dịch thành công.

Mục tiêu cuối cùng của bạn là được liệt kê trên mọi bảng xếp hạng bài đăng cho danh sách hoặc từ khóa so sánh trong không gian của bạn, do đó có tên "SERP Monopoly". Sử dụng ví dụ về "CRM tốt nhất", từ khóa này nhận được 9.000 lượt tìm kiếm duy nhất mỗi tháng, theo các công cụ SEO. Có vô số bài viết xếp hạng các CRM hàng đầu, tất cả đều là cơ hội để bạn liên hệ với người tạo bài viết và yêu cầu họ dùng thử và đánh giá phần mềm của bạn.

Nếu đó thực sự là một sản phẩm tuyệt vời, họ sẽ rất vui khi giới thiệu sản phẩm đó trong danh sách của họ với độc giả của họ, vì đó là một sản phẩm đôi bên cùng có lợi cho họ và độc giả của họ.

Khi giới thiệu sản phẩm của bạn cho những chủ sở hữu trang web này, hãy luôn tự hỏi: tôi có thể làm gì để sản phẩm này có giá trị cho họ chứ không chỉ cho tôi? Bạn có thể cung cấp cho họ một thỏa thuận liên kết để họ nhận được một tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng từ danh sách của bạn không? Bạn có thể cung cấp cho họ quyền truy cập miễn phí trọn đời để sử dụng công cụ này để họ có thể thực sự đánh giá và xếp hạng bạn không?

Chiến lược này cực kỳ hiệu quả đối với các công ty phần mềm do số lượng lớn nội dung xếp hạng các công cụ tốt nhất trong một phân khúc nhất định. Hãy tận dụng nó để hướng người mua đủ điều kiện đến trang web của bạn sau vài tuần chứ không phải vài năm.

3. Nội dung bán hàng hỗ trợ cho SEO

Nội dung hỗ trợ bán hàng cho SEO là một chiến lược mạnh mẽ để xếp hạng trực tiếp trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền của các tìm kiếm có thương hiệu của đối thủ cạnh tranh của bạn. Bán hàng chính kích hoạt nội dung cho SEO thường tuân theo ba công thức riêng biệt: Tại sao, Tốt nhất, Đối đầu.

Ví dụ: Sản phẩm X so với Sản phẩm Y: Cái nào tốt nhất? Đây là những phần nội dung quan trọng từ giữa đến cuối kênh mà mọi người tìm kiếm khi đưa ra quyết định mua hàng. Họ muốn tìm hiểu lý do tại sao một công cụ cụ thể lại tốt nhất cho nhu cầu cá nhân của họ.

Tạo loại nội dung này có thể cảm thấy phản trực giác: Tại sao bạn lại nêu bật một số mặt tích cực của đối thủ cạnh tranh? Vâng, vì nhiều lý do.

Người tiêu dùng sẽ không tin tưởng thương hiệu của bạn nếu tất cả những gì bạn làm là nói về việc cung cấp của đối thủ cạnh tranh tồi tệ như thế nào. Chỉ nói tiêu cực về đối thủ cạnh tranh của bạn là không trung thực và người tiêu dùng có thể nhìn thấu điều đó. Thay vào đó, mục tiêu của bạn là tạo sự khác biệt — nói tích cực về đối thủ cạnh tranh, nhưng thừa nhận sản phẩm của bạn tỏa sáng ở đâu và dành cho ai.

Bỏ qua sự thiên vị của bạn và viết một đoạn so sánh giải thích lý do tại sao phần mềm của bạn là người chiến thắng đối với đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách tạo các phần so sánh, bạn sẽ bắt đầu xếp hạng cho các tìm kiếm có thương hiệu của đối thủ cạnh tranh. Nói cách khác, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn là "Thương hiệu X", bạn thực sự có thể xếp hạng cho các tìm kiếm "Thương hiệu X" trên Google bằng cách tạo một phần so sánh như "Thương hiệu X so với Thương hiệu của bạn".

Nội dung hỗ trợ bán hàng rất linh hoạt và mở rộng các từ khóa bạn có thể nhắm mục tiêu, sau đó thu hút nhiều nhu cầu hơn từ thị trường mục tiêu của bạn mà có thể không biết bạn tồn tại. Kết hợp với hai chiến lược được đề cập ở trên là một cách chắc chắn để tăng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, doanh thu và doanh thu cho công ty phần mềm của bạn.

Kiểm soát chiến lược SEO của đối thủ cạnh tranh của bạn

Tìm kiếm các từ khóa của đối thủ cạnh tranh chính của bạn và tìm hiểu những gì họ làm để xếp hạng tốt.
Trích xuất tất cả thông tin này, phân tích và biến nó thành nền tảng cho dự án SEO của bạn.

1. Tìm ra đối thủ cạnh tranh chính của bạn là ai

TrueRanker cung cấp cho bạn danh sách các đối thủ cạnh tranh chính của bạn theo quốc gia.

Thêm đối thủ cạnh tranh vào dự án của bạn từ danh sách hoặc theo cách thủ công để nhận tất cả thông tin về chiến lược SEO của họ.

2. Phân tích SEO On-Page của các trang ở vị trí đầu tiên của Google.

Tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng chiến lược nào trên mỗi trang xếp hạng tốt cho từ khóa của bạn.

Họ đang sử dụng tiêu đề gì? Mật độ từ khóa nào đang làm việc cho họ? So sánh SEO On-Page của trang của bạn với trang của họ.

3. Theo dõi thứ hạng SEO của các đối thủ cạnh tranh chính của bạn

Theo dõi hàng ngày thứ hạng trên Google của các đối thủ cạnh tranh chính của bạn để biết các từ khóa được thêm vào dự án của bạn.

So sánh vị trí của họ với vị trí của bạn và khám phá các cơ hội để cải thiện vị trí của bạn trên Google.

4. Tìm kiếm từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Sử dụng công cụ mạnh mẽ của chúng tôi để khám phá các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang xếp hạng và không được thêm vào dự án của bạn.

Thêm các từ khóa này vào dự án của bạn, khám phá các vị trí của bạn và cải thiện nội dung của bạn để leo lên bảng xếp hạng của Google.

5. Tạo báo cáo chi tiết cho khách hàng của bạn

Tạo báo cáo đối thủ cạnh tranh để thông báo cho khách hàng hoặc đối tác của bạn về mọi thứ đang xảy ra với đối thủ cạnh tranh của bạn.

Gửi báo cáo tự động qua e-mail bằng cách chọn khoảng thời gian và ngày so sánh.

6. Tham khảo lịch sử vị trí để phân tích tiến hóa.

Chúng tôi lưu trữ tất cả dữ liệu về các vị trí của đối thủ cạnh tranh của bạn để bạn có thể thấy sự phát triển theo thời gian.

So sánh vị trí trung bình và phân bố từ khóa trong năm qua để có cái nhìn tổng quan hơn về công việc bạn đang làm.

3 công cụ để xác định đối thủ cạnh tranh SEO

Tối ưu hóa cho tìm kiếm không phải trả tiền thường yêu cầu theo dõi đối thủ cạnh tranh — các trang web có thứ hạng cao hơn. Nhưng việc xác định các trang web đó không phải lúc nào cũng rõ ràng.

Trang web càng lớn và thị trường ngách càng cạnh tranh thì nhiệm vụ càng phức tạp. Nó có thể đòi hỏi hàng ngàn truy vấn và hàng chục tên miền cạnh tranh.

Dưới đây là ba công cụ của tôi để xác định các đối thủ cạnh tranh tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

1. Google Tìm kiếm

Google tìm kiếm là công cụ đầu tiên của bạn. Nó miễn phí và hiển thị tất cả các loại cơ hội — ngoài danh sách không phải trả tiền — bao gồm đoạn trích nổi bật, phần “Mọi người cũng hỏi”, kết quả hình ảnh và băng chuyền video.

Sử dụng chế độ ẩn danh của Chrome khi tìm kiếm để tránh các kết quả được cá nhân hóa từ hoạt động và vị trí địa lý trước đây của bạn.

Nếu bạn chỉ nhắm mục tiêu hai hoặc ba từ khóa, tìm kiếm Google là tất cả những gì bạn cần. Sử dụng tiện ích mở rộng của Chrome để trích xuất kết quả không phải trả tiền. Và các thanh công cụ cung cấp dữ liệu hữu ích bên cạnh mỗi danh sách không phải trả tiền. Bao gồm các:

• MozBar. Hiển thị thẩm quyền trang (miễn phí).
• Thanh công cụ SEO của Ahrefs. Hiển thị số lượng từ khóa mà mỗi URL xếp hạng và thẩm quyền trang của nó (có sẵn cho người dùng Ahref trả phí).

Tôi sử dụng cả hai công cụ khi so sánh 10 kết quả tìm kiếm hàng đầu của Google cho một truy vấn nhất định.

2. SE ranking

Xếp hạng SE cung cấp một công cụ giám sát và nghiên cứu cạnh tranh tiện dụng và một tính năng liên quan để trích xuất và xuất kết quả tìm kiếm không phải trả tiền (trong Excel).

Nhưng công cụ cạnh tranh hữu ích nhất của Xếp hạng SE là biểu đồ “Động lực xếp hạng” minh họa các biến động kết quả tìm kiếm theo thời gian. Nó có thể nhanh chóng xác định các đối thủ cạnh tranh lâu dài và những đối thủ mới, những đối thủ gần đây đã tăng thứ hạng.

Đối thủ cạnh tranh mới, có thể tiết lộ các chiến thuật xếp hạng sáng tạo. Nhưng hãy cẩn thận. Chiến thuật mũ đen có thể tạm thời giúp các trang web tăng thứ hạng — cho đến khi Google phát hiện ra những nỗ lực thao túng tín hiệu của nó.

Tuy nhiên, tôi học các chiến thuật hợp pháp từ các đối thủ cạnh tranh mới. Khi theo dõi, tôi gắn nhãn những đối thủ cạnh tranh này là “mới” để theo dõi kỹ hơn hiệu suất của họ và để được thông báo về lãi hoặc lỗ.

3. Ahrefs

Tìm kiếm của Google và Xếp hạng SE phù hợp nhất cho các trang web nhỏ hơn và những trang web có từ năm miền cạnh tranh trở xuống. Nhưng Ahrefs có thể xác định đối thủ cạnh tranh trên hàng nghìn từ khóa — quá nhiều để nhắm mục tiêu theo cách thủ công. Nó hữu ích cho các trang web thương mại điện tử lớn với các đối thủ cạnh tranh khác nhau cho từng danh mục sản phẩm.

Công cụ này rất dễ sử dụng. Nhập tên miền của bạn và nhấp vào liên kết "Miền cạnh tranh". Ahrefs sẽ xác định các từ khóa bạn xếp hạng và liệt kê các tên miền có nhiều từ khóa trùng lặp nhất.

Bạn có thể lọc công cụ để chỉ bao gồm các cụm từ có khối lượng tìm kiếm tối thiểu, độ khó của từ khóa, giá mỗi lần nhấp hoặc số lượng từ. Kết quả có thể xác định các đối thủ cạnh tranh “dễ dàng hơn” — những đối thủ xếp hạng cho các từ khóa dài hơn với lượng tìm kiếm thấp hơn. Bạn cũng có thể lọc phân tích cho một quốc gia nhất định.

Nhấp vào “Từ khóa phổ biến” sẽ tạo ra một báo cáo liệt kê các cụm từ đó. Nhưng hãy luôn đảm bảo các truy vấn quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn và do đó đáng để tối ưu hóa.

Những công việc SEO không nên làm?

Ba công cụ trên có thể xác định đối thủ cạnh tranh SEO cốt lõi. Nhưng một số trang web có thứ hạng cao hơn ít nhiều không thể vượt qua. Chúng bao gồm Wikipedia, Amazon và các trang web chính thức của chính phủ “.gov”.

Do đó, việc theo dõi các trang web đó là vô ích. Nếu họ xếp hạng cho một từ khóa mục tiêu, hãy thay đổi hướng đi. Chọn một cái khác có khối lượng tìm kiếm thấp hơn. Nó khả thi hơn.